对小型公司而言，如何低成本拉新既是重点，又是难点。

①传统获客渠道单一且成本高昂

国内教育培训机构的获客成本一般约占所有成本的30%。据统计，目前国内的教育培训机构约140万家，86%是小微型教育机构，年营收在350万元以下；而11%是中型机构，年营收在350万至1000万元之间；大型教育机构仅占剩下的3%。对于86%的教育机构而言，30%的获客成本无疑是阻碍它们发展的重要因素。

当前教育培训机构常使用的线下拉新渠道有：通过考试报名点渠道向学员推荐，通过公开课等各种形式的活动进行会议营销；常使用的线上拉新渠道有：搜索竞价，分类站、论坛、Q群等传统网络渠道，微信公众号、微博等社交媒体。

②小程序在教育培训行业的优势

桔子科技根据腾讯最新财报，微信月活跃用户已达11.33亿。对很多小微型教育商家而言，阻碍它们获客的主要是地理位置因素。依托微信这个巨大的社交平台，小程序可以将推广信息、试听课程低成本地跨越物理距离送达至微信上庞大的目标群体。

其次，小程序有50余个入口，能充分吸收线上、线下的流量。小程序方便用户分享至好友或群里。访客点击小程序便可了解教育机构资质、课程信息以及师资队伍。用户还可以通过“附近的小程序”入口，了解附近教育机构的所在地。商家在传单、或学习资料上附小程序二维码，又能进一步吸收线下流量。

③有效降低成本

此外，桔子科技小程序能进一步降低获取意向客户联系方式的成本。教育培训小程序能够让商家通过万能表单展现课程、师资、品牌等信息，让意向客户主动留下姓名、联系方式、意向课程、学习分校等报名信息，方便销售人员后面跟进。免去了地推过程的人力、物料等成本。