一、要知道自己的竞争对手是谁？！

 

以往一个公司做大了之后，自己有哪些竞争对手都是知根知底的，而对于一个有着良好目标，并且是长远作战的态度的中小企业这是必须要去了解的东西，自己的产品是啥，定位是啥，满足相似的那些公司都是自己的竞争对手，这些都可以利用互联网去了解到有哪些，并且找出与自己相当的竞争对手做简要分析。

 

二、他们有怎么样的背景？

 

找出竞争对手是谁后，就得去分析他们的背景，他们的实力怎么样，哪些是自己想要超越的目标，哪些是实力强的，哪些是实力与自己均衡的，自己处在一个什么样的阶段，并且他们的老板是谁，等等一系列都要去了解，了解的越清楚越好，了解他们可以通过互联网去了解，或者是在竞争对手的公司有熟人，或者是自己派人进去，这些都方法，而了解他们的背景的原因就是分清楚哪些是实力好的，哪些是实力不好的，而对于这两种，一个实力好的，一个实力差的，往往对于实力好的企业更有助于研究。

 

三、他们什么地方好什么地方不好

 

前面讲到了了解他们的背景，并且是如何去了解，那么了解他们的背景不是白用的，了解他们的背景之后，关注那些实力比较好的企业去了解，为的就是知道他们有哪些是做的好的地方，哪些是做的不好的地方，将这些好的地方与不好的地方进行收集整理，他们做的好的地方我们可以去学习，他们做的不好的地方这个或许就能成为我们的一个做好的方向，将他们没有做好的地方做好。

 

四、该怎么去超越

 

超越他们有两种方法，一种是利用差异化进行竞争，我来简要说说差异化是什么意思，比如你们的产品一样，你的竞争对手产品价格相对较高，主要玩的是高端市场，而你们的产品虽然一样但是也是有差别的，而你就可以去占领低端市场，这就是差异化的意思。一种则是利用竞争对手做的不好的地方进行竞争的方法，找出与竞争对手的做的不好的地方，去进行竞争，这个方法往往是最巧妙的方法，我举个例子，比如一个人他是卖衣服，裤子，鞋子，啥都有，那么，他不是每种产品都是好的产品，他们的主打只有一种，那么你就专门去卖鞋子，这就是利用竞争对手做的不好的地方去竞争

 

五、避开潜在竞争对手

 

在一切开始之前要注意的是！要明白在5年之内，有谁可能成为你的竞争对手，自己的实力怎么样？是否能够避开他？现在很多东西都是死在不知道谁有可能成为自己的竞争对手，若干年前的一个棋牌游戏就是那样死在腾讯手里的。