文案们已经使用关键词多年了，目的是想要吸引更多的注意力，并唤起读者的情感。

 

注意所有下划线的关键词，他们解决了枯燥的问题，描绘出了一幅生动的产品图片。

 

 

2. 在第一段突出重点

 

根据微软对2000人的调查，现今每个人的注意力平均值是8秒（2000年从12秒开始下滑）。所以当有人进入你的网站时，你只有几秒钟的时间来抓住他们的注意力。

 

除了明显的（例如，提高网速），这样做的方法之一是按照倒金字塔写作方式。

 

 

3. 以视觉代替文字

 

研究表明，我们在加工视觉效果的时候显著快于文本。例如，你可以看看Seth Godin是如何在他的网站上使用图片的。不是以传统“博客”链接的方式，网站要求你点击Seth的头阅读他的博客。结合大胆的颜色，这种视觉可执行度比文字链接强大许多。

 

如果你想要强调一件事，使用视觉元素而不是微妙的文字。

 

 

4. 避免含糊不清

 

你喜欢哪个标题？（1）学习怎样抓获数以百计的领导（2）学习怎样在短短30天内抓获2358个领导

 

尽管标题传达了相同的概念，相信大多数人会选择相信第二个标题的原因也是很简单的—它更具体。而不是用“数以百计的领导”暗示，它在框架中给出了确切的数字和时间。

 

 

5. 用问题来引导读者

 

问题是作家最常使用的武器。他们很擅长于转化型写作，因为他们会架构出一个问题，并且给予读者足够的空间响应。

 

你可以使用类似的问题调动读者的反应。

 

 

6. 以“接龙”方式吸引大家的注意力

 

其中可以最有效增加内容的可读性，并抓住读者的方法是：

 

使用冒号

把你的想法写在下一行

在文案中，这被称为“斗链式”—打破一个想法转化到多渠道，以此保持读者的兴趣。斗链式在文章介绍部分特别有效。

 

 

7. 把你的用户当做小学生

 

写作的核心原则之一是减少复杂的话说，消除法律术语，行话降到最低。

平均来说，你应该为10-13岁的观众来写。这意味着简单地词语、句子、甚至更短的段落。

 

 

 

8. 引用权威

 

Robert Cialdini是Influence的作家：说服术心理学，他说权威是说服的六个关键原则之一。“如果信息是来自一个公认的权威机构，在受众决定将要如何行动的情况下，这可以成为一个有价值的快捷方式”他写道。

 

我们会遵循权威人物，跟其他人相比来说，会更加相信他们的判断。你可以通过引用权威人物的方式，在你的文案中利用这个说服原则。这样的形式可以是一个引用，证明，或者一个简单地权威人物参考或出版。

 

在你的内容中引用一个权威是另一种方法，从你所在领域公认的权威统计数据。

 

 

9. 有效地使用术语

 

有一些术语会使读者想要睡觉。然而在某些情况下，一个强有力的理由可以有效的发挥术语的作用，那么你的目标是专家。

 

根据组织的信任和不信任，困境和方法：“一个组织的成员可以使用特定类型的技术语言，共同语言等等。他们是一个群体的成员。”

 

有效使用时，术语会表达出读者的想法，你成为了“其中之一”，并理解他们的问题。针对业内人士经常使用的术语出版内容。营销博客，例如，经常使用“CTA、CRM、KPI”等，不仅作为一种速记，但也证明了读者，他们了解营销。

 

在你的内容中使用类似的术语，如果不想过度影响到你的可读性，要确保尽量少使用它。