我的故事：从2012年起我就加入了B2B平台全球五金网从事互联网的市场销售工作，之后的工作都是在互联网广告公司，技术公司，营销策划公司等就职。一直以来都是做着为企业提供营销策划和推广服务的顾问和执行类工作，因此真的是见过N多企业的老板，各种商业模式，各种创业机会，各种项目。也不知被多少创业者，大企业，品牌公司邀请去共商大业。然而可能见识过太多产品和生意了，也帮数百家企业操盘过营销和推广，知道了产品，营销，模式，人，事之间的关系。创业要成功这些关键因素缺一不可，所以成功真的是需要天时地利与人和。10位创业者有1位能生存,10位能生存的只有1位能赚钱。

我不是害怕创业，而是我不愿意做赌徒式或者无脑式的创业者!

接触小程序：2016年微信发布小程序内测和公测，从该消息一出来，我就时刻关注着小程序的发展和未来趋势。这期间有人看好它，也有人看低它。我自己一直是默不作声的持续关注着。腾讯究竟想让小程序有什么作用，它能为个人和创业者提供什么样的价值和链接?

小程序价值初现：小程序+

可能很多创业者如果去做小程序首先想到的是小程序+餐饮，毕竟民以食为天。没错!我看到的只是小程序+门店，小程序为门店创造的价值我总结了如下：

1.附近5公里，小程序全年无休为门店发传单引流，我曾统计每日有20人左右进入过我司的小程序，一个月就是600左右人次，一年就是7千左右人次，似乎比公众号要有一定的优势。

2.从餐饮层面上讲比如说你是一个饭店，在门口，放上一个二维码。马上就知道店里，有没有座位;店里卖什么菜;还可以直接点菜付款，点完菜以后进门坐下直接就可以吃。此时厨房已经收到顾客的点菜，知道来了几个人在几号桌，点的菜是不多放辣椒，是不是不吃香菜。甚至还可以看哪个菜卖的比较好，哪个菜是谁做的?如果你愿意，还可以给他演示这个菜的制作过程。当然，像是明厨亮灶展示厨房，展示卫生，更是不在话下。小程序点餐服务就是用最便捷、最简单的方式，满足了顾客最核心的需求。

3.现在微信小程序附近功能能找美食和喜欢的商户。你还会上美团吗?商户怎么样能把店开到微信8.9亿用户的手机里?商户需要做一个自己店铺的小程序就可以实现把店开在微信里，用户只要打开微信，点击小程序就在附近看到商户的店!基于微信的海量用户，小程序附近的店为广大商户开启了一个全新的经营模式，再也不用给某团，某饿叫巨额血汗钱了!会员是你，用户微信给你引导!经营好老顾客，吸引来新顾客!微信小程序是不可错过的全新流量红利。使用入口便捷、操作简单，可关联商家已有公众号联合推广，是名副其实的小程序、大平台。

4.商家可以将自身特点、商品特色信息上传至小程序，通过小程序开发将信息快速推送、展示给用户，提升商家的品牌知名度和口碑，快人一步抢占市场流量。

5.商家可以通过小程序提供下单、支付功能，搭建专属的小程序商城，整合线上线下资源，实现新零售布局。另外，用户小程序在线点餐、预约，节省排队时间，为商家节省人力成本，提升工作效率。6月9日开放的“小程序关键词”功能，商家可以自定义添加10个关键词，用户不必打出准确的小程序名称即可搜索到小程序，增加小程序的搜索可能性。

小程序支持转发分享给好友、微信群，通过各自的社交渠道推广小程序。小程序具有数据统计分析功能，帮助企业建立自己的大数据库，精准把握用户动态，市场动向。为运营决策提供依据。搜一搜窗口展现小程序，或搜索结果页出现小程序，小程序自带流量属性开始进一步到来。

6.小程序内支付即默认关注微信公众号，小程序+公众号+用户形成一个完整的推广+运营+体验的生态闭环和矩阵。社交电商真正全面到来，把淘宝撕开了一道口子。

切入小程序生态：

千挑万选从众多小程序服务商中选择了一家技术和运营服务公司，技术是一小方面，重点是看重运营支持。很多创业者可能会觉得技术实在，我个人认为运营和服务才是后端力量，一个技术产品在不懂运营的人手里是产生不了什么作用的。所以如何用小程序引流转化，裂变推广成为了我们深度研究的方向。

市场开拓：很多都说创业有个好的产品很重要，但是真正创业路上的人会发现，创业初期营销比产品更重要。如果连活下来的机会都没有谈何继续创造好的产品。

力量储备：小程序推广+活动支付—成交+吸粉—公众号涨粉+二次营销

在客户的小程序后台，我们发现每日陌生访客平均在10-200位，我们能将这些流量变成粉丝吗?答案肯定是可以的。可加我好友后，我把秘密告诉你。除此之外，我们还将此放大，每家客户的访客我们都帮他们留存为了粉丝。我们在计算，按照此方式的积累，一家客户一年可吸粉3000-10000。一年后下来我们服务200家企业，那我们在当地即可掌握60万-200万级别的微信粉丝用户。这笔无形的资产就无价了。同时我们可利用这些粉丝为200家合作客户相互推荐，带去效益和订单。同时也可为我们自身经营社交电商或传媒服务保证了优势力量。

公众号的优势是服务和客户运营，劣势是吸粉成本越来越高;小程序的优势是体验和转化率高，自带流量;缺点是无法做用户留存，用户运营。不得不说小程序+公众号是社交电商的超级搭档。

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