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为什么B2B电商会兴起?
1互联网成为基础设施,交易平台减少中间环节
互联网发展逐渐普及,通过互联网就是打掉一些不必要的中间层级,让整个社会的运转的效率更高。B2B的行业里面,这个效用更为突出。中国几乎所有的市场都是供过于求,这凸显了渠道的价值。比如传统医药行业价值链中,制药企业具有较高的定价权,药品批发企业集中度较低且多层代理 (全国级,省级,市级) 较为复杂。国家都出台两票制等政策来减少中间环节,B2B电商的本质即是缩减中间流通层级,让企业直接接触销售渠道。
2产业信息化已经有深厚基础
整个产业的信息化已经进行了多年,产业链上下游信息实现了及时和全面的聚合,这为B2B在线交易撮合、代卖和独立电商提供了扎实的基础。目前我国医院信息化发展迅速,医疗卫生信息化取得了令人瞩目的进展。
3在线交易习惯的普及成熟
B2C电子商务的发展培养了在线购物的习惯,为B2B电商兴起完成了在线交易的普及教育。另外从PC到手机,在线交易的硬件和支付等配套服务也非常成熟了。软件和硬件上充分的技术基础,这是B2B电商能够实现的基本前提。
4移动互联网平台对小B的锁定在加强
中国移动手机的普及,使得小企业小商家的日常运营,已经深度依赖移动互联网。无论在交易,采购,沟通,管理,还是支付环节,小B对移动互联网的依赖会越来越强。例如:中国黄页(http://www.cnlist.org/)、全天候贸易网(http://www.qth58.cn/)、金安发(http://www.jinanfa.cn/)、列表网行业市场(http://b2b.liebiao.com/)。这些站点提供了发布产品和服务的信息平台,使商家能够通过平台获得所需要的信息,在移动端获取的流量远超过PC端。
5B2B标杆企业的龙头效应
标杆企业,比如在线钢材交易平台“找钢网”。这公司的估值涨得很高,引来了很多人的效仿,各种找字辈的网站频出,也都具有良好的估值。这就是标杆的企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。
62C创业遇到巨头流量瓶颈,2B创业打造独立生态系统闭环
BAT已经基本控制了移动端的流量,流量越来越贵,网络C端流量的竞争很激烈,很多O2O和B2C电商都无法生存。对比之下,B2B的优势得到了凸显。因为不需要买流量,不需要大规模烧钱,大部分平台都活的很好,创业相对成功率高,这是一个很大的吸引力。
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